SON HABERLER

Enneagram, insan davranışlarını 9 temel tipe ayıran ve satış profesyonellerine güçlü bir okuma çerçevesi sunan bir kişilik modelidir. Bir satış görüşmesinde karşınızdaki kişinin baskın motivasyonunu anlamak, hangi argümanların işe yarayacağını önceden kestirmenizi sağlar. Neden Satışta Enneagram? Örneğin mükemmeliyetçi bir tip detaylı teknik bilgiyle ikna olurken, ilişki odaklı bir tip için güven ve samimiyet daha belirleyicidir. Aynı cümleleri her müşteriye tekrarlamak yerin

Her müşteri aynı şekilde ikna olmaz. Bir satış profesyonelinin karşısına oturan iki farklı kişi, aynı ürünü çok farklı gerekçelerle satın alır ya da almaktan vazgeçer. Fiziksel özelliklere ve kişilik tipine göre kişiye özel satış yaklaşımı, tam olarak bu farkı fark etmeye dayanır. Yöntemin Temeli Bu yaklaşım; Enneagram'ın 9 kişilik tipini, 5 mizaç yöntemini, yüz okuma (fizyonomi) prensiplerini ve yıllardır sahada biriktirdiğim gözlemleri bir araya getiriyor. Amaç, müşteriyi k

Kariyer danışmanlığı, bireylerin profesyonel hayatlarında doğru yönleri belirlemelerine yardımcı olmak için yapılan bir süreçtir. Bu,...

Teknolojinin eğitimde kullanımı, öğretim yöntemlerini ve öğrenme süreçlerini köklü bir şekilde değiştirdi. Dijital araçlar, öğrencilere...

Mentorluk, bireylerin kişisel ve profesyonel gelişimlerini desteklemek amacıyla deneyimli bir mentör tarafından sağlanan rehberlik ve...